作者：木白钱老板
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首先交代一波利益相关，我是木白智造CEO钱胜前，我们专注在装备制造行业数字化。

看到了好多友商的回答，感觉这个行业略卷哈哈。我看大多是行业老朋友，大家都有所长，咱们一起把这个行业做好！

言归正传，我先不列名字和清单了，我来说一说自己认为的，怎么去判别好国内那些厂家是比较好的实施厂家。

第一，看这个厂家的专业性

工业软件服务商很多，而且每一个细分软件专业性都很强，目前国内还没有哪家工业软件公司能够把所有工业软件产品都做好。即便是国外的西门子这样的工业软件巨头，他们的产品线的全面性的实现路径大多也都依赖收购。

所以，在选择厂家时，要看这个厂家是否是专注在MES领域，或者至少是以MES为主打产品的。号称什么都能做的通常不太靠谱。

第二，看这个厂家是否聚焦行业

MES是制造管理软件，而制造业垂直行业太多，不同行业对数字化管理的价值诉求不一样，也就要求软件本身的模型及功能设计不同。举个例子，机加行业关心机床的利用率，设备故障处理的即时性，装配行业可能要管的是人的绩效，完全不同。还是以西门子为例，他们光在MES领域就陆续收购了7,8家公司，来补全他们在垂直行业的专业度。

如上面第一个点所讲，管理软件要输出的是“行业最佳管理实践”，也只有专注了行业才会有这种积累。所以，放弃那些什么行业都做的，选择一个聚焦行业的，靠谱的概率会更大。

第三，多看厂家的真实案例

这个问题下我们这些厂商的回答，大家能甄别出哪家做得好吗？

难呀！管理软件的采购确实困难，看不见也摸不着，ppt都有个上百页，销售经理一个比一个能讲。那么没办法，只能看看他们的案例了，而且最好是同行业或者是相关行业案例。看案例的形式呢，也是实地案例>视频>ppt>一个logo.一个有自信的行业MES服务商，应该会主动和客户分享案例经验和他们的客户故事。

第四，多考察下这个厂家的交付经理

MES落地率（真正使用起来并且每天产生数据）在国内一直不高，应该没有超过50%。这和软件本身有关，也和匹配的交付经理的经验和能力息息相关。有条件的话，在选择厂商时，多和交付经理沟通下，考察下他在这个行业里面的经验，听听他的案例故事，也观察下他的交付信心。尽量选择一个专业度高（懂制造+懂数字化）和责任心强的交付经理，后续上线会事半功倍。

好了，最后也王婆卖瓜一下，如果你们是装备制造相关行业（包含专用设备、通用设备、运输设备、电气制造、金属加工、汽车、3C、仪器仪表），欢迎和我联系。

分享一个我们的视频案例供你参考！

祝大家MES选型成功，享受真正的数字化价值！